Para comprender de que manera introducirnos en la internacionalización de nuestro emprendimiento, micropyme o pymes, daré lugar a explicar, en una seria de 5 post la manera de planificar o realizar un plan de comercio exterior. Desde la conciencia exportadora, hasta los pasos finales de la venta del producto en el exterior.
Netamente desde el marketing, se enfocara una visión distinta del negocio, ya que las cuestiones técnicas las dejo para los especialistas en el tema, haré referencia a los necesario para poder realizar el comercio exterior, desarrollare de que manera determinar un precio de exportación.
Los días de posteo serán los jueves 6 - 13 - 20 - 27 de octubre. Al finalizar podrán bajar todo el material en formato pdf y asi tenerlo como consulta, esto no posee ningún costo. La idea es que para los interesados en el tema, puedan acceder a la información y tener ideas de como llevar adelante un plan de comercio exterior. Y para los que saben del tema puedan realizar sus aportes.
Jorge Martin Vila
E-Pymex Gestión de proyecto, Comercio Exterior
y Marketing para emprendedores y Pymes.
jueves, 29 de septiembre de 2011
jueves, 2 de junio de 2011
Siguiendo con el plan exportador.
Para seguir con nuestro plan exportador, lo primero que tenemos que analizar es nuestro producto, la sustentabilidad y la forma de producción entre otras cosas. No siempre es fácil saber o hacer futurología con el mercado, ni tampoco como serian las ventas de nuestro producto o servicio en el tiempo, generalmente los especialistas aconsejan que se realicen estudios de mercados, estudios de marca, estudios de marketing, generar planes de negocios y un montón de otras cosas, que los emprendedores no siempre lo tiene al alcance, por costos, por tiempo o por necesidad, se necesita ser mas expeditivo, de esta manera tratare mediante este blog ir guiando a todo aquel que lo lea y desburocratizar acercando la conciencia exportadora minimamente para ser analizada.
Entonces volviendo a nuestro producto, existen varias formas de analizar su incursión en el contexto internacional.
Desde el lado de la exportación.
Exportación del exceso, se refiere a lo que nos sobra de producto y buscamos otra forma de comercializarlo por otros canales. En este caso se busca los mercados internacionales para tal fin, pero ojo a atener cuidado, la inversión muchas veces no es económica sino es de tiempo, ya que si el producto no posee una planificación para el comercio exterior dudosamente se pueda generar buenas ventas.
Exportación del total del producto. Nos referimos de esta manera a cuando se planifica la comercialización únicamente para ser vendido en el exterior.
Exportación de una parte producida para tal fin. De esta manera nos enfocamos a que un porcentaje se utilizara para ser vendido en el exterior, y esta dentro del 100% de la producción, es una de las mejores maneras para internacionalizar un emprendimiento o pyme ya funcionando. Dentro de esta manera se utiliza la concientizacion para abarcar los mercados mundiales.
Si se piensa en exportar el excedente como punto de partida en la producción, hay que analizar si ese excedente es por falta de capacidad de venta en el mercado local o solo es stockeo, hay que ser conciente que la exportación es un método de negocio a largo plazo, por lo tanto lo que puede ser una buena oportunidad de negocio, genera una mala inversión, entonces de esta manera hay que rever toda la cadena nuevamente para el mercado local y luego enfocar a la exportación.
En algún sentido lo mejor es producir para ser exportados, utilizar, en primer medida, el comercio exterior para concientizarnos del tipo de negocios al que queremos dirigirnos y luego producir. De esta manera la inversión comienza desde la planificación y no desde el producto.
Por ultimo incursionar directamente en el mercado exterior y pensar en producir para exportar requiere de otro tipo de planificación, se jugaran roles como el de los estudios de mercado de los distintos países, inversiones en viajes, cultura, idioma, estándares de calidad, etc. De todas maneras esta todo al alcance del emprendedor ya que el solo pensar en exportar es un gran desarrollo emprendedor.
Jorge Martin Vila
E-Pymex Gestion de proyecto, Comercio Exterior
y Marketing para emprendedores y Pymes.
Entonces volviendo a nuestro producto, existen varias formas de analizar su incursión en el contexto internacional.
Desde el lado de la exportación.
Exportación del exceso, se refiere a lo que nos sobra de producto y buscamos otra forma de comercializarlo por otros canales. En este caso se busca los mercados internacionales para tal fin, pero ojo a atener cuidado, la inversión muchas veces no es económica sino es de tiempo, ya que si el producto no posee una planificación para el comercio exterior dudosamente se pueda generar buenas ventas.
Exportación del total del producto. Nos referimos de esta manera a cuando se planifica la comercialización únicamente para ser vendido en el exterior.
Exportación de una parte producida para tal fin. De esta manera nos enfocamos a que un porcentaje se utilizara para ser vendido en el exterior, y esta dentro del 100% de la producción, es una de las mejores maneras para internacionalizar un emprendimiento o pyme ya funcionando. Dentro de esta manera se utiliza la concientizacion para abarcar los mercados mundiales.
Si se piensa en exportar el excedente como punto de partida en la producción, hay que analizar si ese excedente es por falta de capacidad de venta en el mercado local o solo es stockeo, hay que ser conciente que la exportación es un método de negocio a largo plazo, por lo tanto lo que puede ser una buena oportunidad de negocio, genera una mala inversión, entonces de esta manera hay que rever toda la cadena nuevamente para el mercado local y luego enfocar a la exportación.
En algún sentido lo mejor es producir para ser exportados, utilizar, en primer medida, el comercio exterior para concientizarnos del tipo de negocios al que queremos dirigirnos y luego producir. De esta manera la inversión comienza desde la planificación y no desde el producto.
Por ultimo incursionar directamente en el mercado exterior y pensar en producir para exportar requiere de otro tipo de planificación, se jugaran roles como el de los estudios de mercado de los distintos países, inversiones en viajes, cultura, idioma, estándares de calidad, etc. De todas maneras esta todo al alcance del emprendedor ya que el solo pensar en exportar es un gran desarrollo emprendedor.
Jorge Martin Vila
E-Pymex Gestion de proyecto, Comercio Exterior
y Marketing para emprendedores y Pymes.
viernes, 13 de mayo de 2011
Como empezar con nuestro plan exportador?
La idea de utilizar el comercio exterior en cada proyecto de negocios, tendrá varios factores favorables, como también algunos en contra.
Un proyecto de negocio, cualquiera, requiere planificación, personal, tiempo y dinero entre otras cosas. Pero que podemos hacer si algunos de estos elementos faltan o son escasos?; la idea es desarrollar herramientas que nos faciliten llegar a los mercados internacionales desde la concepción del producto o servicio, intentar con el tiempo generar, lo que nosotros llamamos la conciencia exportadora. Esta conciencia no tiene ningún costo económico, ya que se utiliza para pensar en estrategias que favorecen al producto/servicio incluso en el mercado local. Por lo tanto enfocando en un mercado mas amplio se puede obtener ingresos interesantes localmente.
Algunos ítem que favorece a nuestro producto como marca local, si utilizamos la conciencia exportadora.
Planificación a largo plazo. Hay que tener en cuenta que los negocios internacionales, llevan tiempo, es una inversión a largo plazo. Durante esos plazos, se generan sólidos conocimientos del producto y la marca. Planificar a largo plazo, nos hace seguir una línea y ser ordenados.
Capacitación. Estar capacitados constantemente en temas relacionados al comercio exterior, administración, recursos humanos, incluso a saber aún más sobre nuestro producto, favorece al crecimiento intelectual dentro del emprendimiento.
Marketing. Al pensar en la exportación, se en foca a la forma de venta, comercialización y pasos a seguir para lograr concretar ventas exitosas. Impulsar a los productos desde el marketing orientado a la exportación, nos dará estilización en nuestros productos o servicios.
Estos ítem dentro de muchos otros como por ejemplo, packaging, cultura, modos de financiación, programas del gobierno, acción de los bancos, son muchos de los factores que incrementa una estilización en nuestros productos, por eso decimos que apuntar al comercio exterior ayuda a incrementar nuestro capital desde la fidelización del mercado local. Una Pyme o un emprendedor que exporta es un beneficio constante para abrir y fidelizar incluso el mercado local.
Entonces para empezar en nuestro plan exportador, debemos tener en cuenta principalmente como vamos a utilizar nuestro producto, si lo vamos a producir solo para exportar, si se exportara el excedente, o si produciremos en forma mixta para satisfacer el mercado local y el exterior. Desde aquí comenzaremos analizar las distintas posibilidades, desde la producción, marketing, logística, seguros hasta la concreción de la venta.
Jorge Martin Vila
E-Pymex Gestion de proyecto, Comercio Exterior
y Marketing para emprendedores y Pymes.
Un proyecto de negocio, cualquiera, requiere planificación, personal, tiempo y dinero entre otras cosas. Pero que podemos hacer si algunos de estos elementos faltan o son escasos?; la idea es desarrollar herramientas que nos faciliten llegar a los mercados internacionales desde la concepción del producto o servicio, intentar con el tiempo generar, lo que nosotros llamamos la conciencia exportadora. Esta conciencia no tiene ningún costo económico, ya que se utiliza para pensar en estrategias que favorecen al producto/servicio incluso en el mercado local. Por lo tanto enfocando en un mercado mas amplio se puede obtener ingresos interesantes localmente.
Algunos ítem que favorece a nuestro producto como marca local, si utilizamos la conciencia exportadora.
Planificación a largo plazo. Hay que tener en cuenta que los negocios internacionales, llevan tiempo, es una inversión a largo plazo. Durante esos plazos, se generan sólidos conocimientos del producto y la marca. Planificar a largo plazo, nos hace seguir una línea y ser ordenados.
Capacitación. Estar capacitados constantemente en temas relacionados al comercio exterior, administración, recursos humanos, incluso a saber aún más sobre nuestro producto, favorece al crecimiento intelectual dentro del emprendimiento.
Marketing. Al pensar en la exportación, se en foca a la forma de venta, comercialización y pasos a seguir para lograr concretar ventas exitosas. Impulsar a los productos desde el marketing orientado a la exportación, nos dará estilización en nuestros productos o servicios.
Estos ítem dentro de muchos otros como por ejemplo, packaging, cultura, modos de financiación, programas del gobierno, acción de los bancos, son muchos de los factores que incrementa una estilización en nuestros productos, por eso decimos que apuntar al comercio exterior ayuda a incrementar nuestro capital desde la fidelización del mercado local. Una Pyme o un emprendedor que exporta es un beneficio constante para abrir y fidelizar incluso el mercado local.
Entonces para empezar en nuestro plan exportador, debemos tener en cuenta principalmente como vamos a utilizar nuestro producto, si lo vamos a producir solo para exportar, si se exportara el excedente, o si produciremos en forma mixta para satisfacer el mercado local y el exterior. Desde aquí comenzaremos analizar las distintas posibilidades, desde la producción, marketing, logística, seguros hasta la concreción de la venta.
Jorge Martin Vila
E-Pymex Gestion de proyecto, Comercio Exterior
y Marketing para emprendedores y Pymes.
domingo, 27 de marzo de 2011
Marketing Internacional para Emprendedores y Pymes que deseen Exportar.
Los nuevos canales de comunicación, son económicos y rentables para ser utilizados en el comercio internacional.
Para poder entender como usar los canales que nos ofrecen las nuevas tecnologías de comunicaciones, tenemos que descontracturar, un poco, las famosas 4 ps (Producto, Plaza, Precio y Promoción) de Kotler, esqueleto fundamental de cualquier plan de marketing y marketing mix.
Al salir de la estructura tradicional del marketing, se podrá acceder, o tener el pensamiento dinámico para abordar nuevas técnicas, que la realidad final es la de acoplarse con lo tradicional.
Los denominados “nuevos canales”, ya hace varios años están dentro de nuestro sistema de comercialización, los cuales en estos últimos tiempo se han presentado como novedosos con respecto a las redes sociales, crecientes constantemente, tanto en publico como en oportunidades de negocios. Desplegando un gran abanico de nuevas rutinas de publicidad, reconocimiento de marca y el retorno de la inversión entre otros. Es de saber, que para abordar un plan de marketing, se deberán considerar distintas etapas en las cuales se le agregara un item más, que es el del marketing digital.
Con esta breve introducción, trato de preparar al lector para que de cuenta que se utilizaran herramientas de Internet mas que excelentes, incluso infaltables en el momento de plantear cualquier acción de negocio, tanto a corto plazo como a largo, y que se tome conciencia del alcance del motor de Internet para potenciar cualquier emprendimiento o empresa ya funcional.
El objetivo del blog, sera combinar el marketing tradicional, y el online, para potenciar negocios desde el lago del comercio exterior, orientando a los emprendedores y Pymes a la utilización de nuevas tecnologías para lograr mejores resultados de venta, y convertir a la denominada web 2.0 en una aliada estratégica.
Aparecen, entonces, las 4 nuevas p's del marketing (Personalización, Participación, Peer to Peer y Predicciones Modelizadas). Y esto es el principio de lo que necesitamos para dar carrera y adentrarnos en el comercio internacional con un punto de venta las 24 horas abierto.
Jorge Martin Vila
E-Pymex Gestion de proyecto, Comercio Exterior
y Marketing para emprendedores y Pymes.
Para poder entender como usar los canales que nos ofrecen las nuevas tecnologías de comunicaciones, tenemos que descontracturar, un poco, las famosas 4 ps (Producto, Plaza, Precio y Promoción) de Kotler, esqueleto fundamental de cualquier plan de marketing y marketing mix.
Al salir de la estructura tradicional del marketing, se podrá acceder, o tener el pensamiento dinámico para abordar nuevas técnicas, que la realidad final es la de acoplarse con lo tradicional.
Los denominados “nuevos canales”, ya hace varios años están dentro de nuestro sistema de comercialización, los cuales en estos últimos tiempo se han presentado como novedosos con respecto a las redes sociales, crecientes constantemente, tanto en publico como en oportunidades de negocios. Desplegando un gran abanico de nuevas rutinas de publicidad, reconocimiento de marca y el retorno de la inversión entre otros. Es de saber, que para abordar un plan de marketing, se deberán considerar distintas etapas en las cuales se le agregara un item más, que es el del marketing digital.
Con esta breve introducción, trato de preparar al lector para que de cuenta que se utilizaran herramientas de Internet mas que excelentes, incluso infaltables en el momento de plantear cualquier acción de negocio, tanto a corto plazo como a largo, y que se tome conciencia del alcance del motor de Internet para potenciar cualquier emprendimiento o empresa ya funcional.
El objetivo del blog, sera combinar el marketing tradicional, y el online, para potenciar negocios desde el lago del comercio exterior, orientando a los emprendedores y Pymes a la utilización de nuevas tecnologías para lograr mejores resultados de venta, y convertir a la denominada web 2.0 en una aliada estratégica.
Aparecen, entonces, las 4 nuevas p's del marketing (Personalización, Participación, Peer to Peer y Predicciones Modelizadas). Y esto es el principio de lo que necesitamos para dar carrera y adentrarnos en el comercio internacional con un punto de venta las 24 horas abierto.
Jorge Martin Vila
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